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優(yōu)游鎮(zhèn)“天才發(fā)掘計劃”活動方案誕生記
作者：王鑫 時間：2009-12-17 字體：[大] [中] [小]
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隨著個性教育，素質(zhì)教育逐漸被人們認(rèn)可，3到13歲年齡段的教育市場更是充斥了各式各樣、良莠不齊的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如何才能在如此眾多的同類機(jī)構(gòu)中脫穎而出，如何樹立起獨特的品牌形象呢？我認(rèn)為只靠單純的媒體廣告宣傳很難從中脫穎而出，應(yīng)當(dāng)以營銷推廣的理念，有創(chuàng)造性的推廣活動來配合媒體廣告宣傳，從而達(dá)到最優(yōu)品牌傳播效果。下面我將和大家共同分享優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部“天才發(fā)掘計劃”活動方案的誕生過程。
2010年2月，位于北京世貿(mào)天階的優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部即將開鎮(zhèn)。作為國內(nèi)首家青少年兒童綜合能力培訓(xùn)俱樂部，優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部以培養(yǎng)孩子們科學(xué)、藝術(shù)、體育、表演等綜合能力為重點。通過風(fēng)格各異的十個主題俱樂部，在與小朋友們進(jìn)行的趣味互動的同時傳播科學(xué)知識，寓教于樂，達(dá)到培養(yǎng)孩子們?nèi)轿痪C合能力的目的。
目前優(yōu)游鎮(zhèn)各項準(zhǔn)備工作正在有條不紊的進(jìn)行，各種宣傳物料也在設(shè)計制作當(dāng)中，但是靠單純傳統(tǒng)廣告的宣傳很難與家長和孩子們進(jìn)行有效的互動，也很難讓家長及其孩子們對優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部有一個直觀的認(rèn)識，更不能體現(xiàn)出優(yōu)游鎮(zhèn)區(qū)分于其他少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新之處。怎樣才能吸引更多的孩子們直接參與進(jìn)來，家長樂于讓孩子參與進(jìn)來呢？
我們針對這一問題進(jìn)行了數(shù)輪會議討論，認(rèn)真研究了其他青少年培訓(xùn)運作模式，推廣方式，宣傳特點等。同時，又結(jié)合優(yōu)游鎮(zhèn)的特點進(jìn)行類比分析，希望能夠找到一個與眾不同的宣傳推廣之路，既能達(dá)到宣傳推廣的目的又能引起社會的廣泛關(guān)注。我們在討論過程中總結(jié)了優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部的幾個特點——創(chuàng)新教學(xué)、寓教于樂、十大主題課堂、情景互動、尋找孩子的天賦……。對，尋找孩子的天賦！想到這里我們不由想到一句話：每個孩子都是天才，只是我們不知道孩子是那個方面的天才。找到這個突破點后大家立刻對此進(jìn)行了深入的討論，最終確立了優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部“天才挖掘計劃”的主題推廣活動。
活動分為三個階段，第一階段為烘托氛圍，積極造勢階段。在優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部即將運營或者運營一段時間之后，借助多家學(xué)校、媒體開始宣傳優(yōu)游鎮(zhèn)“天才挖掘計劃”活動。提出“每一個孩子都是天才，家長只是發(fā)現(xiàn)孩子是哪一方面的天才”的口號，推薦家長把孩子們送到優(yōu)游鎮(zhèn)免費體驗十大主題課堂，激發(fā)孩子們的興趣，發(fā)現(xiàn)孩子們的天賦。這個階段優(yōu)游鎮(zhèn)需要采取一系列優(yōu)惠活動吸引家長廣泛參與，如免費體驗各式課程、免費測試孩子綜合能力等，為家長提供孩子的綜合能力測試表，將孩子的不足及其興趣、天賦告知父母。讓家長了解自己孩子的興趣與天賦所在。
第二階段為塑造品牌，推介課程階段。通過第一階段對活動的有效推廣，吸引了大量的家長與孩子參與其中，讓其直觀的體驗優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部的與眾不同之處，而優(yōu)游鎮(zhèn)也將以優(yōu)秀的品質(zhì)與創(chuàng)新的情景教育使家長們和孩子們一致認(rèn)同。樹立起優(yōu)游鎮(zhèn)寓教于樂，品質(zhì)與理念過硬的品牌形象。通過第一階段的“發(fā)掘天才”計劃，使家長對孩子們的天賦有了充分認(rèn)識。此時應(yīng)當(dāng)提出“發(fā)現(xiàn)天才不難，難的是塑造成材”口號來吸引家長的目光。古往今來有太多的年少天才成年之后默默無聞，相信這一口號能夠引起眾多家長的共鳴。這時需要積極推介優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部的主題課程，將不同興趣和天賦的孩子分入適合其發(fā)展的主題課堂，深化其專長的同時進(jìn)行綜合能力的培養(yǎng)為孩子的成材成功打下基礎(chǔ)。同時要讓家長看到優(yōu)游鎮(zhèn)帶給孩子的變化，使家長在心中進(jìn)一步認(rèn)可優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部，從而達(dá)到送孩子們到優(yōu)游鎮(zhèn)學(xué)習(xí)的目的。
第三階段為活動收尾階段。此時應(yīng)當(dāng)提出“發(fā)現(xiàn)天才，塑造成材”的口號，這是對前兩個階段的總結(jié)�！鞍l(fā)現(xiàn)天才，塑造成材”是優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部之所以存在的意義，通過這個口號來體現(xiàn)優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部的責(zé)任所在�；顒舆M(jìn)行到這時已經(jīng)進(jìn)入尾聲，持續(xù)時間應(yīng)當(dāng)不短，這時候應(yīng)當(dāng)是看到優(yōu)游鎮(zhèn)小鎮(zhèn)民成果的時候，我們在培養(yǎng)孩子們天賦的時候更應(yīng)當(dāng)注重孩子們?nèi)烁竦乃茉欤蛊涫紫仍诘赖律铣刹�。�?yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部將以優(yōu)質(zhì)的教育資源竭盡所能為孩子的成材做出最大的努力。我們相信孩子們的成長，孩子們的進(jìn)步才是優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部最好的宣傳。
以上即是優(yōu)游鎮(zhèn)一系列推廣案例中的一個，我們希望優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂繼續(xù)堅持這種特色鮮明的教育理念，在激烈的青少年素質(zhì)教育競爭中，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，打破目前國內(nèi)青少年素質(zhì)教育市場混亂的局面，從而更好的促進(jìn)中國青少年的全面發(fā)展。
王鑫,曾任職于中國國際廣告公司，北京電通廣告公司等公司，做過媒介，干過戶外，目前專攻策劃與視覺設(shè)計�，F(xiàn)任光合線（北京）廣告策劃有限公司策劃指導(dǎo)。聯(lián)系郵箱/MSN：wxmfq@sina.com 電話：13426103009 QQ：359212335